【总经销】都龙卫浴营口总经销邵凯：专注细节 做老百姓信得过的品牌

    都龙卫浴营口总经销邵凯：专注细节 做老百姓信得过的品牌

营口，又称滨城，是中国也是亚洲惟一一个同时拥有高铁、河港、海港、高速公路的城市，也是东北民营企业最发达的城市。对于号称“百年港城，渤海之星，三水之乡”的营口来说，这里是东北乃至北方地区名副其实的商品物流集散地，也是名噪多时的东北建材卫浴市场基地。

在这里，国内外一二线品牌随处可见，物流来往频繁，一座只有几十万人的小城，却集结了国内外绝大多数的卫浴品牌，俨然是一个卫浴品牌展览城，吸引着来自国内外的宾客。都龙，一个进军国内市场不久的卫浴品牌，却早已在这里落地发芽，焕发出勃勃生机。

【中洁网】邵总你好!您是什么时候开始接触都龙产品，你对选择品牌有什么要求?

【邵 凯】我对都龙的产品的初步的印象是08年的时候，但真正全面了解并开始代理都龙品牌是从2009年上海国际厨卫展开始的。

我经营洁具产品已10余年的时间，寻找一个有品质保证和良好售后服务的卫浴品牌是我多年来的目标。并不是说国内的品牌不好，国内卫浴品牌林立，鱼龙混杂，要找一个有品质、有保障、性价比高，老百姓信得过又消费得起的品牌确实不容易。我当初选择品牌的标准有几个方面：一是产品的定位，我所选择的产品必须是中高端品牌，因为我们做的是品牌专卖;第二是厂家在产品的品质把控上和售后服务上有丰富的经验;三是产品的设计上有它的独特性和新颖性，在市场上能吸引消费者的眼球。

【中洁网】您当初是如何在众多的卫浴品牌中选择都龙的，都龙的产品有什么特别的地方吗?

【邵 凯】“设计、品质、服务”是一个经销商选择卫浴品牌最基本的三点，然而，都龙让我看到的远远比这多得多。我之所以最终选择都龙不仅是都龙品牌不仅符合了我的三点要求，最重要的是都龙的“专注细节”深深打动了我。

“细节决定成败”，这是我对都龙卫浴的整体评价。举个例子，我以前代理的马桶有些品质稳定性并不是很好，平整度也不够，冬天的时候很多马桶出水口还会开裂，而都龙生产的马桶密度好、工艺精湛、防水性能也很有优势，很好的解决了这一点。在对都龙的厂房和生产车间进行了多次考察后，我毅然选择了都龙产品。

【中洁网】在您代理都龙产品这一年多的时间里，您对都龙的产品和服务有什么评价，您怎样看待都龙品牌在营口的发展?

【邵 凯】“能遇到一个好的品牌不容易”，都龙卫浴是一家专业从事陶瓷卫生洁具及其相关配套产品的研发、生产、销售、服务等综合性的大型企业。产品质量有保证，售后服务有保障，性价比上又很有优势，适合大众消费，是老百姓买得起用得放心首选因素。

日前，都龙品牌更是正式开通“400-1111-882”全国统一服务热线，为遍布全国的都龙卫浴用户提供全面、周到的支持服务，400免费服务电话的开通可以使新老客户得到更为满意的服务，更好的为各级经销商销售服务，为市场推广保驾护航。

因此，在代理都龙卫浴的一年多时间里，不仅给我带来了经济效益，也让我真真切切体会到了都龙卫浴在老百姓心目中的地位。做一个品牌做长久了才会越做越大，我对都龙在营口的市场份额很有信心。

【中洁网】都龙的低碳、节能、节水产品近年来被众多消费者追捧，在您看来，都龙的节能环保产品是如何在消费者心目中取得地位的?

【邵 凯】好的产品不仅在于产品的品质和售后服务，对于卫浴产品来说，低碳，节能、节水也是衡量一个卫浴品牌的标准。近年来，随着国家不断重视环保问题，人们的环保意思也在日益加强，环保节能已经成为各行各业不得不去面对的问题。

都龙卫浴作为一家大型卫浴企业，自成立以来就以环保为追求目标之一，以共同创造节能型社会的都龙卫浴，有着义不容辞参与建设“节能型社会”的责任和义务。都龙超节水型连体座便器也应运而生，都龙卫浴的座便器整体设计简约，一体成型，线条流畅，超平整度的裙边设计彰显庄重大气之感，具有超强节水功能，瞬间形成虹吸，排污更快捷，可以长久的保持洁净。除了节水马桶外，节水淋浴器、低铅铜水龙头也受到消费者欢迎。

【中洁网】众所周知，营口是东北地区有名的卫浴产品集散中心，你在营口是如何营销都龙产品的。

【邵 凯】酒香也怕巷子深，一个好的产品，光有品质、工艺和服务也是不够的，要销售到终端，营销也是非常重要的。淡季积攒实力、做好包装、做好宣传，等待机会;旺季一来临，着力推出有竞争力主打产品，抢占市场，争取口碑，这便是我的营销方式。

对于产品的营销，我很注重口碑宣传，然而口碑营销是众多元素的集合体，缺一就不够完美。品质有保证，售后有保障，价格要合理，再加上细心的服务，产品才会有口碑。正因为如此，都龙在营口的市场一直不断的扩大着，越来越多的老百姓也真真正正体验着都龙高品质的卫浴空间。

【中洁网】谢谢邵总接受我们的采访!

【邵 凯】谢谢!

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